Si cuentas con un excedente de capital y has considerado invertir en una franquicia te felicito; estás a un paso de emprender con seguridad y menores tasas de riesgo que hacerlo desde cero y subir la montaña de los negocios sin una ruta clara.
Sin embargo, el hecho que hayan menores riesgos en las franquicias no significa que la inversión sea 100% segura. Es importante seguir algunas recomendaciones que te ayudarán a incrementar tu probabilidad de éxito y rentabilidad.
1. ELIGE LA FRANQUICIA ADECUADA PARA TI
La elección de la franquicia es un paso esencial. Te recomendamos que elijas un sector que te guste y una marca que te motive, enorgullezca y cumpla con los siguientes requisitos:
- Elige una franquicia con un nombre conocido en el mercado.
- Analiza que el rubro de la franquicia no esté saturado o de elevada competitividad pues ello impactará en los márgenes.
- Busca un negocio con un nivel de dificultad medio en la administración dado que eres nuevo en el negocio esto te será de ayuda.
- Investiga la presencia de este tipo de negocios en tu zona y elabora una hipótesis acerca de los factores críticos del éxito.
EVALÚA LOS ASPECTOS FINANCIEROS DE LA FRANQUICIA
Los negocios se evalúan de forma objetivo utilizando ratios e indicadores financieros que debes conocer. Te sugerimos contar con los siguientes:
- Evalúa que cuentas con la inversión requerida para el negocio y 6 meses de operación sin ingresos. Esto te permitirá estar preparado mientras tu franquicia se hace conocida en la zona.
- Revisa que la franquicia que elijas pueda entregarte un retorno (ROI) mayor al 20% anual.
- En tus cálculos de rentabilidad incluye los pagos de regalías y pagos de publicidad requeridos.
- Además están los gastos operativos como pagos de sueldos y alquileres.
- Negocia con proveedores, con el franquiciante y con los arrendadores los incrementos programados de precios.
ELIGE UNA UBICACIÓN ESTRATÉGICA
En los negocios de retail y franquicias la ubicación juega un papel crítico e importantísimo para el éxito o fracaso de un negocio. Un local bien ubicado en zonas de alto tránsito vende solo. De esta manera aunque la búsqueda del local demore más de lo que espera te recomendamos esperar con paciencia hasta encontrar la locación adecuada en avenidas principales y con puerta directa.
Considera los siguientes puntos de referencia:
- Ubícate en plena avenida o calle principal altamente transitada.
- Preocúpate de tener acceso directo a la vereda de la misma calle o avenida.
- Evita locaciones cercanas a dicha calle o locales que se encuentren en interiores pues el tránsito se reduce drásticamente en esos metros.
- Usa la creatividad. Muchas veces existen lugares óptimos y poco aprovechados que puedes rentabilizar.
EVALÚA LA COMPETENCIA
En el mundo de los negocios siempre se escucha que la competencia es mala, no siempre es así. En la mayoría de veces, la competencia es un indicador de la validación de un negocio. Es decir que si observamos alta competencia de un producto en una zona determinada esto implica la existencia de un mercado importante.
Por el contrario, la falta de competidores de un sector da una señal de alerta que nos indica que ciertos productos o servicios no tienen demanda o no han tenido aceptación en cierta área lo que sugiere mayores riesgos para el empresario o inversionista.
SOLICITA ASESORIA
Finalmente la asesoría es importantísima antes de invertir pues ella te brindará consejos e ideas que marcarán una diferencia en tus inversiones. Si buscas invertir en franquicias la asesoría más importante es la de un asesor en franquicias o un consultor en franquicias.
En el Perú, la mejor consultora de franquicias es Front Consulting. Nuestros más de 150 empresas franquiciadas son la prueba viva de nuestra experiencia y expertise. Contáctanos hoy mismo y te guiaremos en este fascinante mundo.