El concepto de franquicia máster (o master franquicia) es muy importante para conocer con mayor profundidad el alcance que tienen las franquicias así como sus participantes dentro de una región. En este aspecto la franquicia máster es un tipo de contrato dentro del sistema de franquicias en el que el franquiciante (dueño de la marca) otorga a un franquiciado máster los derechos exclusivos para desarrollar y gestionar la franquicia en un territorio determinado, que suele ser un país o una región amplia.
En otras palabras, el franquiciado máster actúa como una especie de subfranquiciante dentro de su zona. Tiene la potestad de abrir unidades propias y también de vender subfranquicias a otros emprendedores (subfranquiciados), a quienes brinda asistencia, capacitación y supervisión bajo los estándares del franquiciante original.
Características principales:
- Derechos exclusivos por territorio: el máster franquiciado controla el desarrollo de la marca en una zona (por ejemplo, “Franquicia de Hamburguesas X en el Perú”).
- Pago inicial elevado: el franquiciado máster paga una tarifa mayor al franquiciante por obtener los derechos de expansión territorial.
- Subfranquiciamiento: puede otorgar franquicias a terceros dentro de su territorio, generando ingresos por derechos de entrada y regalías.
- Obligaciones de expansión: suele comprometerse a abrir un número mínimo de locales o subfranquicias en un plazo determinado.
- Apoyo local: ofrece soporte operativo, comercial y técnico a los subfranquiciados de su zona.
Ejemplo del funcionamiento de la franquicia máster:
Una cadena española de Cafeterías Y otorga una franquicia máster para Perú a un empresario local. Este empresario podrá:
- Abrir sus propias Cafeterías Y bajo la marca.
- Vender franquicias a otros peruanos que deseen operar una cafetería de la marca.
- Brindarles capacitación, supervisión y apoyo continuo.
- A cambio, el máster franquiciado paga regalías al franquiciante principal y mantiene la imagen, estándares y calidad del negocio original.
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